Leistungen
01
Corporate Sales Education
02
Agile Coaching
03
Neuro-agile Transformation
01 Der Aufstieg der Champions: Die transformative Kraft der strategischen Mitarbeiterentwicklung im Key Account Management
Die gezielte Entwicklung der Vertriebsmitarbeitenden ist eine strategische Priorität. In einer wettbewerbsorientierten Geschäftswelt sind gut geschulte Verkäufer entscheidend, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Unternehmen, die in die Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter investieren, stärken deren fachliche Kompetenzen und verbessern ihre Verkaufstechniken. Dadurch können sie sich von der Konkurrenz abheben, Wachstumschancen wahrnehmen und langfristigen Erfolg sicherstellen.
Wir sind der Schlüssel zum Erfolg Ihres Key Account Managements. Unsere maßgeschneiderten Schulungen im Bereich angewandte Neurowissenschaften im Verkauf und Key Account Winning Prozesse stärken die Fähigkeiten und Kompetenzen Ihrer Key Account Manager. Durch eine starke Verkaufsstrategie, effektives Beziehungsmanagement und erstklassige Verhandlungstechniken helfen wir Ihnen beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und beim Erzielen von Umsatzwachstum. Unsere erprobten Methoden ermöglichen es Key Account Managern und Außendienstmitarbeitenden, ihre Ziele zu definieren, ihre Verkaufsleistung zu optimieren und letztendlich den Erfolg im Vertrieb zu maximieren.
Unsere Kernkompetenzen
Persönlichkeitsentwicklung
Sales Coaching
Human Skills
Metakognition
Metaverhalten
Soziale Empathie
Prozesse
Sales Prozess
Key Account Winning Prozess
Key Account Plan
Vetriebskennzahlen
OKR im Verkauf
Fähigkeiten
Gesprächsführung
Bedarfsanalyse
Beziehungsmanagement
Angebotspräsentation
Verhandlungsführung
Einwandbehandlung
Verkaufsmethoden
Neuro Sales
Value-Added Selling
Persuasives Verkaufen
Up- & Cross Selling
CXO Sales Pitch
Frame Control
Win-Win Abschlüsse
CRM
Dashboard UX
Opportunity Pipeline Management
Buying Center Analyse
Value Proposition
Activity Planning
Forecasting
Data Quality
BWL
Vertriebsstrategie
TCO, CapEx, OpEx
ROI (NPV, IRR, PBP)
G+V Rechnung
Variable- und Fixkostenanalyse
Pocket Price Waterfall
02 Der Agile Coach – Gemeinsam neue Wege gehen und Innovationen vorantreiben
Durch die Zusammenarbeit mit Agile Coaches können Unternehmen ihre agilen Initiativen wirksamer gestalten, die Leistungsfähigkeit Ihrer Teams steigern und eine Kultur kontinuierlicher Verbesserung etablieren. Agile Coaches spielen eine unterstützende, mentorische und katalytische Rolle bei Veränderungsprozessen und tragen maßgeblich zum Erfolg der agilen Transformation bei.
Nachfolgend werden einige Gründe aufgeführt, warum Unternehmen die Dienste von Agile Coaches in Anspruch nehmen sollten:
Expertise und Erfahrung: Agile Coaches bringen umfangreiche Erfahrung und Fachkenntnisse im Bereich agiler Methoden und Frameworks mit.
Beschleunigte Transformation: Agile Coaches helfen Unternehmen, den Transformationsprozess zu beschleunigen. Sie können Teams und Einzelpersonen dabei unterstützen, agiles Denken und Handeln zu entwickeln und die Lernkurve zu verkürzen
Kultur der kontinuierlichen Verbesserung: Agile Coaches fördern eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung in Unternehmen. Sie ermutigen Teams und Einzelpersonen, Experimente zu wagen, aus Fehlern zu lernen und sich ständig weiterzuentwickeln.
Teamperformance und Zusammenarbeit: Agile Coaches unterstützen Teams bei der Verbesserung ihrer Performance und der Steigerung der Zusammenarbeit.
Organisatorische Agilität: Agile Coaches tragen zur Förderung der organisatorischen Agilität bei. Sie helfen bei der Überwindung von Abteilungssilos und fördern die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Bereichen des Unternehmens.
Führungskräfteentwicklung: Agile Coaches unterstützen nicht nur Teams, sondern auch Führungskräfte bei ihrer Rolle in einer agilen Organisation. Sie helfen ihnen, die Prinzipien agiler Führung zu verstehen und umzusetzen.
03 Komplexität beherrschen: Neuro-agile Transformation für Unternehmen in der VUCA/BANI-Ära
Das Konzept der neuro-agilen Transformation vereint neurowissenschaftliche Prinzipien, agile Methoden und verschiedene Techniken, um den Erfolg von Unternehmen in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt voranzutreiben. Dabei werden Schlüsselelemente wie Design Thinking, Neuromarketing, iterative Produktentwicklung, agile Ansätze, Neuro-Sales, Neuro-Leadership, Neuro-Recruitment und agiles Change Management integriert.
Insgesamt bietet die neuroagile Transformation Unternehmen einen robusten Rahmen, um Innovationen zu fördern, das Kundeverständnis und die Zufriedenheit von Mitarbeitenden zu verbessern und langfristigen Erfolg in dynamischen Geschäftsumgebungen zu erzielen.
Strategische Elemente der Neuro-agilen Transformation
Durch die Einführung von Design Thinking können Unternehmen sich in die Kunden hineinversetzen und Produkte und Lösungen entwickeln, die genau ihren Bedürfnissen entsprechen, was zu mehr Zufriedenheit und Loyalität führt.
Neuromarketing-Techniken liefern wertvolle Einblicke in die unbewussten Wünsche und Motivationen der Kunden und ermöglichen es Unternehmen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und maßgeschneiderte Kundenerlebnisse zu schaffen.
Die iterative Produktentwicklung erhöht die Agilität und ermöglicht es Unternehmen, schnell auf Marktdynamiken und Kundenfeedback zu reagieren.
Die Zusammenarbeit diverser Teams (z.B. F&E, Marketing, Verkauf, Einkauf) fördert Innovation und verbessert die Problemlösungsfähigkeiten von Unternehmen.
Neuro Sales optimiert Vertriebsstrategien auf der Grundlage neurowissenschaftlicher Prinzipien, während Neuroleadership Führungskräfte in die Lage versetzt, ansprechende Umgebungen und leistungsstarke Teams zu schaffen.
Ein effektives Änderungsmanagement (agiles Change Management) gewährleistet eine erfolgreiche Steuerung der Transformationsreise.
CAS Neuro Sales-Psychology
Zur Hochschulbindung
